Über mehr als zwei Jahrzehnte war das Rezept für Online-Wachstum klar: Wer von Kunden gefunden werden wollte, investierte in Suchmaschinenoptimierung (SEO). Ein Platz auf der ersten Seite von Google bedeutete Sichtbarkeit, Traffic und Umsatz.

Doch das Fundament verschiebt sich. Kunden „googeln" nicht mehr nur. Immer häufiger stellen sie ihre Fragen an KI-Assistenten wie ChatGPT, Perplexity oder die Google AI Overviews. Statt einer Liste mit zehn Links erhalten sie eine einzige zusammengefasste Antwort.

Dieser Wandel schafft eine neue Disziplin: Generative Engine Optimization (GEO). Wenn SEO bedeutete, in Suchergebnissen sichtbar zu sein, bedeutet GEO, in KI-generierten Antworten berücksichtigt zu werden. Für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) ist das Chance und Risiko zugleich. Wer in diesen Antworten fehlt, existiert für Kunden schlicht nicht. Wer jedoch erscheint, kann gleichberechtigt neben viel größeren Wettbewerbern stehen.

Unternehmen wie Aplano, ein Anbieter von HR-Software, haben diese Chance bereits erkannt. Mit Tools wie Temso AI überwachen und verbessern sie, wie sie in AI Search dargestellt werden – und bereiten sich so auf Wachstum in dieser neuen Ära vor.

Im Kern bedeutet AI Search, dass generative KI-Modelle Antworten auf Fragen liefern. Anstatt Nutzer auf externe Quellen zu verweisen, erstellt die KI eine direkte Antwort.

Beispiele:

• Eine Google-Suche nach „beste HR-Software in Deutschland" zeigt eine Seite mit Anzeigen und Links.
• Eine ChatGPT-Anfrage mit derselben Formulierung liefert eine einzige Antwort, die möglicherweise einige Anbieter aufzählt und ihre Stärken beschreibt.

Der Unterschied ist gravierend. Klassische Suche belohnt Linkbuilding und Keyword-Optimierung. AI Search belohnt es, Teil der Wissensbasis und der vertrauenswürdigen Quellen der KI zu sein.

Das bedeutet: Kunden bewegen sich heute anders durch ihre Kaufentscheidung. Sie nutzen KI zur Entdeckung, zum Vergleich und zur Auswahl.

Mehr dazu, wie AI Search die Kundengewinnung verändert →

Generative Engine Optimization (GEO) ist die Praxis, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in KI-generierten Antworten erscheint – und zwar korrekt beschrieben.

Die Unterschiede zu SEO sind entscheidend:

1. Von Ranking zu Inklusion: SEO misst, wo Sie stehen. GEO misst, ob Sie überhaupt erwähnt werden.
2. Von Klicks zu Kontext: SEO bringt Besucher auf Ihre Website. GEO bestimmt, wie Ihr Unternehmen in KI-Antworten beschrieben wird.
3. Von Keywords zu Attributen: SEO optimiert für Wörter. GEO optimiert für Markenattribute wie Preiswürdigkeit, Compliance oder Benutzerfreundlichkeit.

Eine detaillierte Einführung in die wichtigsten GEO-Metriken finden Sie hier: Die „Four P's" der AI Search kennenlernen →

Um GEO zu verstehen, muss man wissen, wie AI Search Engines ihre Antworten zusammenstellen.

KI-Modelle greifen zurück auf:

• Trainingsdaten (Websites, Artikel, Produktlisten)
• Vertrauenswürdige Quellen (autoritative Seiten, Rezensionen, Bewertungen)
• Echtzeit-Suchergebnisse (für Aktualität)

Fragt man „Welche HR-Software ist die beste für KMU in Deutschland?", durchsucht die KI diese Quellen, fasst zentrale Attribute zusammen und erstellt eine Antwort.

Wird Ihr Unternehmen in diesen Quellen nicht erwähnt oder falsch beschrieben, bleiben Sie außen vor. Sind Sie hingegen mit klaren, positiven Attributen vertreten, gewinnen Sie Sichtbarkeit.

Damit GEO funktioniert, sollten KMU einige Grundsätze beachten:

1. Überprüfen Sie Ihre AI Search Sichtbarkeit: Suchen Sie Ihr Unternehmen in ChatGPT, Google AI Overviews oder Perplexity. Für eine kontinuierliche Überwachung eignen sich Tools wie Temso AI, die diesen Prozess einfacher und zuverlässiger machen.
2. Überprüfen Sie Ihre Markenattribute: Wird Ihr Unternehmen als preiswert, benutzerfreundlich oder DSGVO-konform beschrieben? Stimmt das?
3. Stärken Sie vertrauenswürdige Quellen: Achten Sie darauf, dass Rezensionen, Fallstudien und Medienberichte Ihr Unternehmen korrekt darstellen.
4. Beobachten Sie Wettbewerber: Prüfen Sie, wie Sie im Vergleich zu anderen positioniert sind.
5. Regelmäßig aktualisieren: KI-Modelle entwickeln sich ständig weiter. GEO ist keine einmalige Optimierung, sondern erfordert laufende Pflege.

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Temso AI

Für KMU schafft GEO faire Wettbewerbsbedingungen. Man braucht keine riesigen Werbebudgets, um in KI-Antworten aufzutauchen. Wer glaubwürdig, relevant und präzise beschrieben wird, kann gleichauf mit Branchengrößen erscheinen.

• Sichtbarkeit: Teil der wichtigsten Empfehlungen von KI sein.
• Vertrauen: Kunden nehmen KI-generierte Antworten als neutral wahr.
• Chance: Kunden früher im Kaufprozess abholen.

Unternehmen wie Aplano gehen hier bereits voran. Mit Temso AI haben sie Einblicke gewonnen, wie ihre Marke in AI Search dargestellt wird – und wie sie diese Präsenz für Wachstum gestalten können.

So sieht GEO konkret aus:

• HR-Software-Vergleiche: ChatGPT listet z. B. Personio, Aplano und andere KMU-fokussierte Tools mit kurzen Beschreibungen.
• Lokale Dienstleistungen: Eine KI-Anfrage nach „beste Coworking-Spaces in Berlin" liefert eine kuratierte Liste, keine Kartenansicht.
• Produkteigenschaften: Eine Anfrage nach „preiswerte DSGVO-konforme HR-Software" zeigt Tools, die so positioniert sind.

Diese Beispiele zeigen, wie GEO kleinere Unternehmen auf Augenhöhe mit großen Marken bringt.

Die Bedeutung von GEO wird weiter steigen. KI-Assistenten werden zum wichtigsten Kanal, über den Kunden Unternehmen entdecken und vergleichen.

SEO verschwindet nicht, aber es wird von der Hauptdisziplin zur unterstützenden Maßnahme. Unternehmen, die GEO jetzt umsetzen, sichern sich einen deutlichen Vorsprung in Sichtbarkeit und Wachstum.

1. Führen Sie kundenähnliche Anfragen in AI Search Tools durch.
2. Prüfen Sie, ob Ihr Unternehmen erscheint und wie es beschrieben wird.
3. Notieren Sie, welche Wettbewerber genannt werden.
4. Passen Sie Ihre Website und externe Quellen an, um wichtige Attribute hervorzuheben.
5. Nutzen Sie ein Tool wie Temso AI, um Ihre Sichtbarkeit systematisch zu überwachen und zu verbessern.

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Wir treten in eine neue Ära der Suche ein. Für KMU bedeuten AI Search und GEO zugleich Herausforderung und enorme Wachstumschance. Wer früh handelt, sichert sich Sichtbarkeit und Vertrauen in den Kanälen, in denen Kunden bereits heute Antworten suchen.